Marketing de influencers: una tendencia al alza

noviembre 3, 2016 marketing de influencers

Los últimos estudios sobre el marketing de influencers aseguran que más del 60% de las empresas apuestan por hacer campañas con personas influyentes para llegar a una mayor audiencia y para incrementar el engagement con su público.

Esto se debe a que en el mundo digital los blogueros, instagramers, tuiteros, etc. han adquirido mucha importancia y tienen mucho poder sobre sus audiencias, claramente segmentadas.

Son personas muy importantes para determinados mercados y referentes para la gente pudiendo lograr cambiar las decisiones de compra en cualquier sector: moda, alimentación, deporte, belleza, tecnología…

Desde Roiting queremos contarte más sobre el marketing de influencers y responder a muchas de las preguntas que surgen al respecto: ¿Qué hay que tener en cuenta a lo hora de seleccionar a un influencer? ¿Cómo se debe implementar una estrategia?

Qué tener en cuenta para seleccionar a un influencer

  • Número de seguidores: es uno de los principales aspectos a tener en cuenta. No obstante, no es el único. Un influencer con muchos followers no te garantiza que sea un líder de opinión en un determinado sector y que los mensajes que transmita vayan a llegar a toda su audiencia.
  • Interacción con sus seguidores: es muy importante que un influencer interactúe con sus seguidores, que genere conversación y debate principalmente en una comunidad de usuarios vinculada a tu sector.
  • Tono: es importante descubrir si el tono comunicativo del influencer  expresa la personalidad de la empresa.

Las pautas principales de una estrategia de marketing de influencers

En Roting te recomendamos que sigas estos pasos para implementar una estrategia de marketing de influencers efectiva:

  • Marcar los objetivos: los objetivos son la base de cualquier plan de marketing. Se resume en determinar lo que queremos conseguir e integrarlo con los objetivos más generales de la marca, contribuyendo así en el plan común de la empresa.
  • Identificar a los influencers del sector: este es el paso más esencial y básico. Se debe hacer un estudio exhaustivo de las personas más influyentes del sector de la marca.
  • Seleccionar al mejor influencer para lograr tus objetivos: en función de los objetivos que se hayan fijado hay que seleccionar al mejor influencer, teniendo en cuenta principalmente el impacto sobre su audiencia y la interacción que tiene con sus seguidores.
  • Contactar con el influencer: a la hora de contactar con el influencer es muy importante que le expliques detalladamente tu producto y/o servicio para captar su interés. Háblale de todo lo que te diferencia de la competencia y de todos los valores añadidos de tu producto y/o servicio.
  • Publicaciones del influencer: no hay que definir lo que el influencer va a decir en sus publicaciones para que los mensajes tengan un toque de autenticidad, aunque eso no significa que no compruebes con anterioridad lo que van a decir para verificar que el mensaje se adapta a la filosofía de la empresa.
  • Analizar los resultados: para saber si la campaña ha sido un éxito analiza  principalmente el ratio, el alcance y la conexión con tu target.

Principales beneficios del marketing de influencers

  • Credibilidad: las personas influyentes humanizan el producto y/o servicio y lo acercan a su target.
  • Alcance: es una forma de llegar a partes de tu público objetivo que no llegarías con otras estrategias de marketing.
  • Aumenta la notoriedad de la marca: más del 90% de las empresas afirma que las campañas con personas influyentes aumentan considerablemente la notoriedad de una marca.

El marketing de influencers se ha posicionado como una de las mejores alternativas a la publicidad tradicional dando buenos resultados a largo plazo, no inmediatamente. Por dicho motivo es esencial que se haga un seguimiento exhaustivo para determinar el éxito de la campaña.

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