WhatsApp
campañas de influencer marketing como estrategia de inicio para tu e-commerce - roiting

Influencer Marketing: qué es y cómo crear una estrategia para tu ecommerce

Tanto las empresas como las agencias de marketing online, cada vez están utilizando más la figura de influencers en las campañas de marketing digital. ¿Por qué es necesario incluirlas en tu estrategia de social media? Desde Roiting, tu agencia de ROI Hacking marketing, te explicamos qué aporta el marketing de influencers a tu marca y por qué es importante.

¿Qué es el marketing de influencers y para qué sirve?

El marketing de influencers es una estrategia de marketing en la que las marcas colaboran con personas influyentes que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Las colaboraciones pueden ir desde publicaciones patrocinadas a reseñas de productos, menciones en redes sociales, participación en eventos y mucho más.

El objetivo principal del marketing de influencers es llegar a audiencias específicas a través de personas que tienen credibilidad y autoridad en áreas relevantes para la marca. En lugar de dirigirse directamente a los consumidores a través de la publicidad tradicional, las marcas pueden aprovechar la influencia y la confianza que los influencers tienen sobre sus seguidores para aumentar el conocimiento de la marca, generar interés por los productos o servicios e impulsar las ventas.

Influencer marketing para un ecommerce

En el mundo de un ecommerce, el marketing de influencers implica asociarse con personas populares en redes sociales para promocionar productos o servicios online. Este enfoque ofrece numerosas ventajas, como una mayor visibilidad y tráfico del sitio web, confianza y credibilidad, creación de contenido auténtico e impactante y un aumento de las ventas. Al colaborar con personas influyentes relevantes, los ecommerces pueden llegar a nuevos públicos y relacionarse con los clientes de forma convincente.

Acción de éxito de Roiting: Sorteo de Instagram con influencers

Sorteo Ann Suki

Uno de nuestros ejemplos más notables, que demuestran que la colaboración con influencers ofrece resultados muy positivos, es el sorteo llevado a cabo con nuestro cliente Simufy, y una de sus creadoras de contenido.

Simufy buscaba dar un impulso a su comunidad de Instagram, y a su vez lograr incrementar el reconocimiento de marca. La solución que se propuso para lograr estos objetivos fue desarrollar un sorteo, de dos de los productos más vendidos por la marca: la Base Direct Drive R9 V2 Moza y el volante RS V2 Moza, que estuviera potenciado por influencers.

Claves del éxito de esta campaña

Para ello, se realizó una publicación de Instagram Collab junto a una de las creadoras de contenido que colabora con Simufy, Ann Suki (@annsukii). Una joven influencer del mundo del motor que cuenta con casi 500.000 seguidores, y que es conocida por generar contenido sobre el arreglo de sus propios coches y la competición con ellos.

Además, a esta colaboración también se sumó su pareja, Héctor, (@hectoreg_yt), otro creador de contenido del mundo del motor que cuenta con más de 150.000 seguidores.

Con la publicación del sorteo a través de la herramienta de Instagram Collab, lo que nos permitió es que tanto Ann Suki como Hectoreg y Simufy pudieran de forma simultánea publicarlo en su feed mediante las etiquetas de colaboración. Lo que conllevó a que la publicación apareciera en 3 perfiles diferentes, y se incrementará la visibilidad y el alcance de la acción. Como push extra y para incrementar la repercusión e interacción, también se activó una campaña de Instagram Ads durante la duración del sorteo.

Resultados

Simufy con esta acción ha logrado cumplir todos sus objetivos con un gran éxito. Algunos de los resultados que nos arroja esta acción son los de 2.000.000 de views, con 1.254.328 personas alcanzadas, el incremento de la comunidad de Instagram en más de 9.000 seguidores o la obtención de más de 30.000 comentarios y likes en tan solo una semana.

Si comparamos estos datos con uno de los reels de Simufy que mejores resultados ha tenido en Instagram en este último trimestre, observamos una diferencia abismal que se traduce en un incremento del 12.619% de visualizaciones, en +4.657% de los likes, +440% de los guardados, o el incremento de +1112% de engagement.

Pero, el poder de esta acción ha ido mucho más allá de los resultados generados en Instagram, es decir también se ha trasladado al incremento del número de ventas y pedidos durante el período del sorteo (del 8 al 14 de abril), respecto al mismo periodo del mes anterior (8 al 14 de marzo). Esto, lo observamos con el incremento de un +10% de los pedidos de la marca Moza y un aumento del +79% de ingresos generados por la venta de productos de esta marca.

Conclusiones

Esto refleja no solo los resultados obtenidos, sino también la efectividad de una estrategia bien fundamentada en la selección de colaboradores y la alineación con los objetivos de marca.

Ann Suki, con su audiencia de casi 500,000 seguidores apasionados por el mundo del motor, representaba una excelente opción para alcanzar el público objetivo de Simufy. Además, su alta tasa de engagement y contenido de calidad aseguraban una conexión efectiva con su audiencia, lo que se tradujo en una respuesta activa y receptiva a la colaboración.

Su influencia va más allá de sus habilidades mecánicas y su destreza en la pista, también se extiende a su capacidad para inspirar y empoderar a otras mujeres. Por lo que, ha logrado destacarse en un entorno predominantemente masculino gracias a su experiencia, dedicación y disposición para inspirar y compartir sus conocimientos.

La alineación de sus valores personales con la imagen de marca de Simufy proporcionó coherencia y autenticidad a la asociación. La inclusión de Héctor, pareja de Ann Suki y también creador de contenido del mundo del motor, amplió aún más el alcance y la relevancia de la campaña al involucrar a otra audiencia afín. La colaboración de ambos influyentes, combinada con la publicación del sorteo a través de Instagram, maximizó la visibilidad y el alcance de la acción, alcanzando tres perfiles diferentes y generando un impulso adicional a través de la campaña de Instagram Ads.

Moza como colaborador

Por otro lado, la elección de Moza como colaborador se basó en su reconocimiento y prestigio en el mundo del simracing, lo que agregó valor y credibilidad a la campaña. La calidad de sus productos y la asociación previa con Simufy facilitaron la colaboración y reforzaron la percepción positiva de la marca entre la audiencia.

La colaboración de Ann Suki y Moza con los objetivos de marca de Simufy fue fundamental para el logro de resultados sobresalientes en términos de visibilidad, interacción y aumento de ventas. Esta experiencia subraya la importancia de una planificación estratégica en las campañas de marketing de influencers para garantizar un impacto significativo en la marca.

¿Qué puede aportar un influencer a tu marca?

La opinión siempre ha sido importante para cualquier marca, y esta es la función que tiene realizar estrategias de marketing con influencers. Estos van a dar a conocer tu marca, a cambio de una muestra de tus productos y en algunos casos una remuneración económica.

Las empresas están utilizando esta estrategia porque les permite acceder a un público más específico. Una opinión positiva sobre tus productos en boca de un influencer cuya repercusión es tan grande, puede ayudar a los clientes a que se decidan a realizar una compra. Sobre todo cuando se trata de una persona profesional en ese ámbito.

No obstante, existe una práctica donde la marca no solo centra su estrategia en influencers de su propia industria sino que trata de buscar también a personas influyentes en otro ámbito cuyo target pueda coincidir, ya que esto permite abrir fronteras para dar a conocer tu marca a nuevas audiencias y ganar reconocimiento de la misma en otro sector.

Esta estrategia es una forma diferente de hacer publicidad (no tan agresiva), ya que todo es más natural y a veces parece totalmente casual. Más de la mitad de los españoles reconoce que las redes sociales han influido en la toma de decisiones de alguna marca respecto a otra.

Tipos de influencers

Los influencers pueden clasificarse en 3 categorías principales en función del tamaño de su audiencia y su alcance en las redes sociales:

Nano influencers

Cuentan con una audiencia menor que los microinfluencers, habitualmente menos de 1.000 seguidores. Aunque su alcance es limitado en comparación con los otros dos tipos, los nanoinfluencers suelen tener una conexión muy íntima con sus seguidores. Esto puede conducir a un alto nivel de confianza y compromiso. Es más, son ideales para llegar a audiencias locales o muy específicas, y pueden ser una opción rentable para las marcas que buscan promocionar productos o servicios en nichos muy concretos.

Micro influencers

Son personas que tienen una audiencia más pequeña pero muy comprometida y especializada en un nicho específico. Normalmente, tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores en una plataforma específica. Suelen tener una conexión más estrecha con sus seguidores y generan altos niveles de confianza y compromiso. Normalmente están especializados en un tema o área concretos, lo que los hace ideales para llegar a audiencias muy segmentadas y generar interacciones reales.

Macro influencers

Los macro influencers tienen una audiencia mucho mayor, normalmente entre 100.000 y varios millones de seguidores en una o varias plataformas. Suelen ser personas conocidas, famosos, expertos en su campo o creadores de contenidos consolidados. Este tipo de influencers tienen un amplio alcance y pueden llegar a una audiencia masiva, lo que los hace adecuados para campañas de marketing a gran escala. Sin embargo, su compromiso con la audiencia puede ser menos profundo en comparación con los microinfluencers.

Influencers IA

Las influencers IA son un fenómeno emergente en el mundo del marketing y las redes sociales. Estas son perfiles digitales creadas mediante inteligencia artificial que están diseñadas para interactuar con los usuarios de manera similar a un influencer humano. Aunque todavía están en sus primeras etapas de desarrollo, las influencers IA ya están empezando a llamar la atención de las marcas y los consumidores.

Por ejemplo, una influencer IA que está revolucionando el sector es Aitana López, que ya lleva más de 300.000 seguidores en Instagram actualmente.

¿Cómo elegir el influencer perfecto para tu producto o servicio?

La elección de los influencers es el paso más importante ya que te llevará al éxito o fracaso de la campaña. Este paso dependerá de los objetivos que nos hayamos marcado, pero sobre todo del público objetivo al que queremos llegar.

Pensar que el número de seguidores es lo que hace a una persona convertirse en influencer es un grave error, ya que muchas veces estos pueden no ser reales, sino un fraude para aprovecharse y sacar dinero a la marca, o simplemente ganar productos gratis. Con poco dinero puedes ganar un número muy elevado de seguidores, likes en las fotos y comentarios y parecer un influencer.

Lo que interesa son los seguidores reales, ya que la campaña influencer marketing trata de llegar al mayor número de gente para crear marca y obtener el máximo beneficio de ello. Por eso es muy importante barajar todas las opciones y no limitarse a lo que creemos que es “seguro” ya que dependerá de cada marca.

Redes sociales más efectivas para formatos de colaboración con influencers

Las plataformas para colaborar con influencers varían según las necesidades y objetivos de la marca. Instagram, YouTube, TikTok y Twitch son algunas de las más efectivas. Cada una ofrece oportunidades únicas para llegar a la audiencia de manera auténtica. Por ejemplo, Instagram tiene un enfoque visual y una gran base de usuarios. Las marcas suelen colaborar con ella a través de publicaciones patrocinadas, historias, IGTV, etc.

¡Ojo! Cuando los influencer empiecen a publicar, tú también tienes tarea. Intenta interaccionar con ellos y con su audiencia, compartir los post para que tu público conozca la estrategia, haz que te conozcan y agrega comunidad a tus redes.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de influencia?

Los pasos a seguir a la hora de hacer una campaña de Influencer Marketing y que sea eficiente son:

  • Tener claros los objetivos de la campaña para dar a conocer una nueva marca o producto.
  • Hacer una buena selección de los influencers.
  • Contactar con ellos y explicarles las acciones.
  • Llegar a un acuerdo que beneficie a la marca y al influencer.
  • Comprobar el rendimiento de las campañas.

Antes de ponernos a buscar los influencers, debemos tener claro que queremos de ellos, cuáles son los objetivos de nuestra campaña y que resultados esperamos de ella:

  • Diferenciación con las otras marcas con contenido original.
  • Conseguir engagement con la audiencia.

Recuerda que tras iniciar la campaña hay que observar el rendimiento que tiene para la empresa, ya que con ella se pretende cumplir los objetivos. Si la campaña es a largo plazo márcate unos tiempos para comprobar que todo funciona como esperabas.

Si ves que no logras cumplir los objetivos revisa la campaña de nuevo y pregúntate si estás contactando con los influencers correctos y qué puede ser lo que falla. ¿Y tú ya has empezado a hacer campañas con influencers? ¿Qué acciones te han funcionado mejor? ¡Cuéntanos en los comentarios!

roiting

roiting

Marketinianos empedernidos y apasionados por nuestro trabajo y los números. Buscando siempre nuevas vías de aprendizaje y de rentabilidad para nuestros clientes, conseguimos que sus tiendas online sean las número 1.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

He leído, entiendo y acepto las condiciones aquí expuestas y el siguiente Aviso Legal.

A los efectos previstos en el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de abril de 2016 relativo...

WhatsApp Icon