Seguimiento de conversiones en Adwords: ventajas sobre su utilización

agosto 11, 2015 seguimiento-conversiones-adwords.jpg

Contar con una adecuada estrategia de marketing online es, sin lugar a dudas, uno de los principales pilares de toda empresa pero aún más importante es ser capaces de medir cada una de nuestras campañas de marketing y, cómo no, comprobar sus resultados.

Hoy os contamos la importancia de las conversiones en vuestras campañas de Adwords así como su configuración, implementación y análisis.

Qué es una conversión

Una conversión es un objetivo. Cualquier empresa tiene un objetivo (o varios). Ya sea ventas a través de su tienda online, conseguir formularios de contacto, potenciar la marca o conseguir tráfico a la web para posteriores campañas de remarketing.

Qué tipos de conversiones existen

Según la respuesta del usuario, podemos diferenciar dos tipos de objetivos:

  • Respuesta directa. Son aquellas conversiones que se pueden contabilizar como son las ventas en un ecommerce o el conseguir leads.
  • Branding. Estas conversiones son las que utilizamos para potenciar la marca.

Además de las conversiones también podemos utilizar las micro conversiones. En las campañas de adwords se configuran de igual manera pero, a diferencia de las conversiones, podemos definir una micro conversión como aquel objetivo menos relevante pero que ayuda a conseguir la conversión final. A continuación os mostramos algunos ejemplos de micro conversiones para ayudar a su entendimiento:

  • El usuario pasa más de 120 segundos (2 minutos) en la web.
  • El usuario visita la página de contacto.
  • El usuario introduce su email en el registro de newsletter.
  • El usuario añade productos a la cesta.

Es decir, no son objetivos como tal pero sí son situaciones que nos ayudan a entender a nuestros usuarios y su comportamiento.

Cómo contabilizar las conversiones en Adwords

 La configuración e implementación del seguimiento de conversiones en Google Adwords es sumamente sencillo.

Únicamente hay que extraer el código de conversión desde la pantalla “conversiones” e introducirlo en aquella página o páginas que queremos contabilizar como objetivo. Es decir, si queremos que nuestras conversiones sean la compra en el sitio web, el código de conversión lo introduciremos en la página de compra realizada. Si nuestro objetivo es conseguir leads, el código de conversión lo insertaremos en la página de gracias del formulario.

De esta manera, cada vez que un usuario visite una de estas páginas, en nuestra campaña de Google Adwords se irán sumando conversiones.

Ventajas de medir las conversiones

Como ya hemos indicado anteriormente, el seguimiento de conversiones es sumamente importante en cualquier campaña de pago por clic ya que es la clave para saber el éxito o fracaso de nuestro trabajo.

Entre las ventajas más importantes de medir las conversiones podemos destacar:

  • Cálculo del ROI. Es sumamente importante si deseamos conocer, en cada momento, cuál es el retorno de la inversión (ROI) de nuestras campañas.
  • Optimización de anuncios. A través de las conversiones podemos saber qué anuncios son los que mejores resultados obtienen y cuáles debemos cambiar o mejorar.
  • Dispositivos. Podemos conocer de primera mano, si nuestros usuarios realizan nuestro objetivo a través de sus ordenadores de escritorio, dispositivos móviles o tablets.

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Foto Flickr |Juhan Sonin

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